Le PDG de Nutanix, Rajiv Ramaswami, ne laisse planer aucun doute sur sa vision de Broadcom : l’entreprise impose aux clients une approche « full-stack » qui ne sert pas leurs intérêts. Nutanix cible désormais 165 000 des quelque 300 000 clients de VMware et voit le flux de migration s’intensifier par vagues successives.
Lors de son discours d’ouverture à Nutanix Next 2026, M. Ramaswami s’est montré d’une virulence inhabituelle à l’égard du concurrent qu’il n’a pas nommé, mais que tout le monde dans la salle a pu identifier. « Ils vous obligent d’abord à acheter la pile complète, que vous en ayez besoin ou non. Ensuite, vous êtes contraint d’adopter cette pile complète. »
« Cela nécessite du nouveau matériel, un modèle opérationnel différent. Et je dirais que ce n’est pas une entreprise axée sur l’innovation, mais sur la maximisation des profits. »
Liste de clients Broadcom
Lors d’un point presse le lendemain, le nom de Broadcom est prononcé sans détour. Pour la première fois, M. Ramaswami quantifie l’opportunité de manière concrète. « Nutanix cible 165 000 clients parmi la base installée de VMware, qui en compte environ 300 000. » Avec actuellement 30 000 clients propres et un afflux de 500 à 1 000 nouveaux clients par trimestre, une histoire de croissance structurelle se dessine.
Nutanix cible 165 000 clients parmi la base installée de VMware, qui en compte environ 300 000.
Rajiv Ramaswami, PDG de Nutanix
M. Ramaswami a décrit la migration comme un mouvement de vagues. La première vague était composée de clients partis préventivement avant leur renouvellement chez Broadcom. La deuxième vague a renouvelé une fois et souhaite maintenant partir malgré tout. Selon lui, VCF 9 sera le prochain déclencheur. « Le calcul change pour les clients », dit-il. « Il ne s’agit pas seulement de coûts. C’est une question de confiance, et de savoir s’ils peuvent compter sur Broadcom pour leurs besoins futurs. »
De l’HCI à la plateforme
Mais quiconque considère encore Nutanix aujourd’hui comme un simple remplaçant de VMware passe à côté de l’essentiel. M. Ramaswami réfléchit ouvertement à la transformation de l’entreprise. « Il y a cinq ans, nous étions une entreprise d’HCI. De nombreux clients nous utilisaient pour leur première charge de travail, généralement le VDI. »
« Aujourd’hui, nous avons évolué vers une plateforme de cloud hybride avec AWS, Azure et Google Cloud. » Interrogé sur la question de savoir si Nutanix deviendra à terme une plateforme d’applications, il est resté délibérément prudent. « Si vous m’aviez demandé il y a quelques années si nous fournirions des services de plateforme, je ne m’y serais pas attendu. Maintenant, nous le faisons. Mais serons-nous une entreprise axée sur les applications dans deux ou trois ans ? Ce n’est pas exclu, mais ce n’est pas non plus notre priorité actuelle. »
Broadcom apporte un vent favorable
La question critique est de savoir si Nutanix peut maintenir l’exécution correspondant à cette ambition de plateforme. Avec 39 innovations lors d’un seul événement, l’intégration NetApp, NKP Metal et la toute nouvelle pile IA cette année, la feuille de route est ambitieuse.
La réponse de M. Ramaswami à ce sujet est typique : « Chaque étape devient un tremplin pour la suivante. » Broadcom apporte un vent favorable. Maintenant, Nutanix doit prouver que sa plateforme peut également supporter ce vent.