En tant qu’acteur européen, LANCOM vise à concurrencer les poids lourds américains du secteur des réseaux. Ceux qui attachent de l’importance à leur souveraineté numérique feraient mieux d’opter pour du matériel réseau « conçu en Europe ».
Le secteur des réseaux, comme beaucoup dans l’IT, est principalement dominé par des fournisseurs des États-Unis et d’Asie. Vous connaissez sûrement des entreprises telles que HPE Aruba et Cisco, tandis que des acteurs européens comme Lancom Systems restent moins connus. Lancom souhaite rectifier cette situation de toute urgence.
Nous avons parlé avec Michaël Muller, VP Wired & Wireless LAN Lancom Systems, sur les ambitions globales de la société. Lancom est grand dans son pays d’origine, l’Allemagne, et est maintenant en pleine conquête du marché européen, tout en honorant ses origines. Au contraire : Müller est convaincu que Deutsche Gründlichkeit peut être un argument de vente. « Nous voulons renforcer la souveraineté numérique en Europe. »
Portes dérobées obligatoires
Avec des équipements réseau américains ou asiatiques, il existe un avertissement que de nombreuses entreprises ne connaissent pas, car les fournisseurs restent discrets à ce sujet. « Les fournisseurs américains sont tenus par le gouvernement d’intégrer des portes dérobées dans leurs équipements de réseau », explique Müller. Vous pouvez également le supposer avec du matériel chinois. « L’Europe n’a pas de lois comme ça. »
Müller n’est pas le seul à faire cette observation. Nous avons même entendu Cisco admettre en noir et blanc l’impossibilité d’offrir des services souverains. Chaque fournisseur de services de réseau et de communication ayant son siège social aux États-Unis doit se conformer aux lois américaines qui les obligent à laisser une porte ouverte pour le gouvernement.
Il faut examiner les promesses de services « locaux » de ces entreprises avec un œil critique, prévient Müller. « D’autres fournisseurs vous vendent un cloud local, mais les serveurs de sauvegarde sont souvent situés hors d’Europe. Cela place vos données hors de la juridiction des lois européennes. »
Les fournisseurs américains sont tenus par le gouvernement d’intégrer des portes dérobées dans leurs équipements de réseau. Les équipements chinois ne font pas exception à cette règle.
Michaël Muller, VP Wired & Wireless LAN Lancom Systems
Européen par conception
Lancom souhaite rassurer ses clients qu’ils peuvent dormir sur les deux oreilles. Tous nos produits réseau sont cent pour cent développés en Europe. Müller explique : « LANCOM est une société d’ingénierie qui fabrique toujours ses propres produits. De plus, la majeure partie de la production est réalisée en Allemagne. Par ailleurs, notre cloud à partir duquel nous gérons des services de réseau gérés est entièrement situé en Europe et est par conséquent entièrement conforme à la législation GDPR. »
Pour Lancom, la souveraineté numérique n’est pas prise à la légère. Le spécialiste des réseaux y trouve un avantage qui lui permet de se différencier des acteurs dominants du secteur des réseaux non européens. Avec l’aide de Lancom, les entreprises peuvent passer un « test de souveraineté numérique »
En collaboration avec le journal allemand Handelsblatt, Lancom a récemment effectué une étude qui a clairement mis en évidence la demande d’une plus grande souveraineté numérique. Dans la pratique, cependant, il y a encore de grandes étapes à parcourir pour atteindre cet objectif. Cette tendance, que Müller constate dans toute l’Europe, ne fera que s’accentuer avec le NIS2 qui se profile à l’horizon.
« En Allemagne, la sécurité a toujours été un critère important. Aujourd’hui, cette importance s’accroît dans toute l’Europe. Les entreprises européennes ont de plus en plus de mal à sauvegarder leur identité numérique. Les entreprises se rendent compte que tout le monde n’est pas leur allié », explique Müller.
Il existe plusieurs chemins qui mènent à la souveraineté numérique. Au vu du rôle primordial que le réseau joue dans la sécurité, la présence de composants cent pour cent européens est une bonne base de départ, Lancom en est convaincu.
Problèmes de licence
Un des principaux obstacles à la souveraineté numérique, révélé péniblement par l’étude, est la (trop) forte dépendance à l’égard d’un seul fournisseur. Le fait d’être coincé dans un écosystème peut constituer un obstacle lorsque, comme client, on souhaite maîtriser davantage l’infrastructure.
« Parmi nos concurrents, certains font expirer les licences de leurs produits au bout de trois ans ou plus tôt. Le renouvellement de la licence coûte alors presque autant que l’achat initial. Il existe également des produits qui sont exclusivement gérés localement, ce qui exclut la possibilité d’une transition ultérieure vers une gestion en nuage », explique M. Müller.
« Avec Lancom, vous ne risquez pas d’être confronté à ce genre de situation », assure-t-il. « Chez nous, vous n’avez pas besoin de prolonger quoi que ce soit ou de changer de logiciel. Tous les produits sont conçus pour fonctionner à la fois dans le cloud et sur site. De cette façon, nous offrons aux clients une flexibilité totale quant à l’endroit et à la manière dont ils souhaitent installer et gérer leur réseau. Une licence n’est nécessaire en cas de migration vers une gestion dans le cloud. »
« L’intégration récente de commutateurs de base au portefeuille nous permet de devenir peu à peu le seul acteur européen proposant une solution réseau complète. Nous constatons que les PME osent certainement s’éloigner des acteurs traditionnels et rechercher des alternatives européennes », affirme Müller. Par ailleurs, Lancom se prépare pleinement à l’ère du Wi-Fi 7.
Le bon moment
Pour M. Müller, le temps est venu pour Lancom de renforcer sa présence internationale. « La dynamique du marché est particulièrement intéressante. Remplacer les opérateurs traditionnels est évidemment un grand défi, non seulement pour les clients finaux, mais aussi pour les partenaires. »
« Nous sommes arrivés plus tard sur le marché des commutateurs. Il faut pouvoir convaincre les partenaires de remplacer leurs fournisseurs traditionnels par une partie avec laquelle ils ont moins d’expérience. Mais nous observons une volonté d’essayer d’autres fournisseurs. La souveraineté numérique est devenue un argument de vente déterminant, et pour cette raison, nous sommes convaincus que nous renforçons nos activités à un moment opportun. », déclare M. Müller avec combativité.
Les ambitions sont internationales, mais le cœur et l’âme de Lancom restent en Allemagne. C’est la force de l’entreprise, conclut Müller. « Tout ce que nous faisons est en Allemagne. Si un client a un problème, nous pouvons réagir immédiatement. Mais ce n’est pas que nous cherchions à devenir le plus grand acteur. Notre priorité reste le développement d’un portefeuille complet pour les PME. »
Ceci est un éditorial en collaboration avec Lancom Systems. Cliquez ici pour plus d’informations sur leurs offres.