AWS va proposer VMware Cloud Foundation par l’intermédiaire d’Amazon Elastic VMware Service. Ce faisant, AWS suit la concurrence en cédant aux exigences de Broadcom.
AWS lance un aperçu du service Amazon Elastic VMware. Ce nouveau service permet aux clients d’exécuter VMware Cloud Foundation (VCF) dans leur Amazon Virtual Private Cloud (VPC). La solution permet aux utilisateurs de travailler avec leurs licences VCF portables et d’exécuter les charges de travail avec d’autres charges de travail dans AWS.
Amazon EVS devrait simplifier le déploiement de l’environnement VCF, en permettant une migration relativement aisée des machines basées sur VMware vers l’informatique dématérialisée. AWS lui-même ne mentionne pas d’hôtes dédiés à l’environnement VCF, bien qu’en principe cela soit nécessaire selon les termes de Broadcom concernant la portabilité des licences.
AWS et VMware ont une longue histoire. En 2016, les deux entreprises ont conclu un partenariat pour une solution de cloud VMware. La solution VMware Cloud sur AWS, développée conjointement, était gérée par VMware et hébergée par AWS. AWS était également autorisé à revendre la solution.
Fini les revendeurs
Après avoir acquis VMware, Broadcom a mis fin à cet accord. AWS n’était plus autorisé à être un revendeur. En réponse, AWS a demandé à ses clients de migrer de VMware Cloud on AWS vers une solution non-VMware.
Après l’acquisition, Broadcom a beaucoup misé sur VCF, qu’il veut commercialiser directement auprès des plus gros clients. Son programme de partenariat a été décimé, et des grands noms comme AWS n’ont pas été épargnés. Broadcom affirme que l’offre VCF est plus simple et plus abordable, mais ne précise pas que cette affirmation ne vaut que pour les plus gros clients. De nombreuses parties un peu plus petites doivent payer le prix fort, tandis que les revendeurs ont dû se réinventer.
Broadcom gagne
Broadcom a parié et gagné. Sous la pression d’autres fournisseurs de services cloud, même AWS fait maintenant volte-face et va proposer le VCF selon les règles de Broadcom. Cette stratégie ne fait aucun mal à l’entreprise sur le plan financier non plus. Bien que les clients mécontents abandonnent l’offre s’ils parviennent à se libérer de la contrainte, les coûts de VMware diminuent plus rapidement que les recettes, ce qui réjouit les actionnaires.